選好利基市場,讓網站找到獲利模式

隨著網路的發達以及網上購物的普及,像台灣近期崛起的蝦皮購物或者對岸火紅的拼多多,代表著電商事業有無限的商機。然而面對網路上人數眾多的顧客,哪些顧客才是你的消費客群呢?

聯盟行銷是透過消費客群購買才能獲取相對的利潤呢,關於這種目標客群的行銷問題,跟如何找到自己的「利基市場」是息息相關的

何謂利基市場?

利基市場(Niche market)是指由已有市場優勢的大企業所忽略的細分市場,並且在這個市場有需求尚未被滿足。一般由較小的產品市場並具有發展的潛力,並且有一定數量的消費者

利基:較小的一塊區隔(較狹窄的顧客群),有利潤而又專門性的市場

舉個例子現在健身商機正夯,但是這個區塊範圍非常大,所以可以再拆分為增肌跟減肥兩大類;而減肥又可以再區分成瘦大腿、瘦手臂、瘦肚子等等

最後如果鎖定了如何瘦肚子而有腹肌的消費客群為你的利基市場,那你就可以開始思考如何延伸跟推廣相關的產品給需要的人

拆解利基

以上健身的案例,都還可以繼續往旁邊或往下有不同的延伸,譬如瘦肚子可以透過器材或者飲食來提供的消費者。而飲食又可以再細分成…..作者要表達每個市場都可以再細分成不同的小市場,就看你如何去規劃跟發展

設定利基市場

剛開始的時候,常常會被問到的問題是那要如何選擇利基市場?這邊提供五個步驟讓大家去思考如何找到好的利基市場

步驟一:選擇自己熱愛的事情

這是個開放式的問題,可以列出越多越好,先把跟你有相關且喜歡的事情寫下來,後面再依依思考判斷是否可以持續,這邊作者列出了

看電影 旅遊 看漫畫
打電動 理財賺錢 運動跑步

因為要經營一個網站是需要時間讓Google的演算法去信任網站裡面的內容,所以初期很難會有大量的流量或收入,如果不是你熱愛的事物會很難堅持

步驟二:確定熱愛的事情是否有市場

如果就上面的例子可以寫成

熱愛的事情 市場
看電影 有影評相關網站或濃縮電影介紹
旅遊 有許多旅遊介紹網站
看漫畫 比較少漫畫分析的網站
打電動 電動攻略或虛寶網站
理財賺錢 有許多理財相關網站
運動跑步 有類似揪團夜跑的社團

依照這樣的分析漫畫相關的網路市場比較小,可以先排除(當然如果你有想到獨特推廣漫畫的方式,這樣的市場依舊可以操作)

在設定利基市場時,明確的主題很重要,雖然任何的主題都可以寫,但是這樣文章關聯性不高。如果是想要旅遊的人到了你的網站,他們看到你有寫旅遊也有寫理材,會因為找不到想要的資訊而離開

所以經營網站初期要有明確的主題非常重要

步驟三:找到可以決解的利基市場

剛剛上面列出都是涵蓋範圍較大的市場,之後就是找尋較小區塊且有利潤的利基市場。可以先思考你能協助解決什麼問題,可以透過你的網站幫助到什麼人?

  • 你可以給顧客什麼獨特的東西,是其他網站不能給予的?
  • 你的網站為顧客的需求創造了什麼價值?
  • 你可以如何解決顧客的煩惱與痛點嗎?

當你可以滿足別人無法滿足的顧客需求,而這剛好是市場需要又可以帶來收入,那這就會是一個很好的利基市場

步驟四:找尋相似競品

如果競爭對手太多,那代表雖然市場很大,對於一個新的網站很難在短時間可以有不錯的表現;換句話說如果競爭對手太少,那代表這個市場需求很小,未來可以得到的利潤可能不高

通常可以透過Google Ads去了解關鍵字的每月搜尋量跟競爭程度;另外也可以透過Google的搜尋分析出現在第一頁的網站文章內容,評估自己是否可以寫出更加詳細精彩的文章

如果評估完可以代表你的網站就有機會在Google搜尋排名上脫穎而出

步驟五:網站是否有獲利的方式

需要持續更新文章跟內容

因為不斷有新文章,Google才會覺得你的網站是有在持續運作的,這樣在文章的排名才會有比較好的表現,所以要思考這個利基市場你會寫什麼文章或拍什麼影片?如果題材很多那就可以盡情發揮,若是選擇了一個很難發揮的利基市場,儘管有商機但很容易在前期還未有收入成長的時候就放棄

是否有產品可以推廣

如果是要自己研發產品,那初期投入的成本會是一筆不小的金額。最好是有聯盟行銷的相關廠商可以配合,這樣可以節省掉許多的時間。專注在導入流量到網站本身

延伸閱讀: 聯盟行銷是什麼?教你賺進百萬被動收入的實際方法

選擇利基市場的優點

避免不必要的競爭

事實上行銷至大眾市場並不一定有更多的利潤,因為市場大競爭多反而花費的成本變高。而你的市場越小競爭就會越少,而且你更能夠深入地去暸解你的顧客

建置成本較低

確定利基市場後,可以用較低的成本發起行銷活動。另外可以透過搜尋引擎優化的方式,讓Google的免費流量導引到你的網站

顧客忠誠度高

利基行銷可以培養出一群屬於你的忠誠顧客,因為你的網站可以解決他們的需求。他們相信你會推薦最好的產品,因為你比其他競爭者更了解他們(486團購就是個很好的例子,顧客忠誠度很高)

更暸解目標顧客需求

一旦你縮小了自己的市場,你可以從裡到外的瞭解顧客,在分享產品的文章或影片中,你會比較容易從他們的觀點出發,知道他們的需求是什麼?進而增加回購率

我的網站如何開始

當初是接觸到聯盟行銷才開始去思考自己的利基市場,這邊要先說明一件事,利基市場並不是不能調整。

當你覺得這樣的利基市場很難發展時,可以在按照上述的五個步驟做調整;或者是你的利基市場已經發展到一個程度,可以在新增第二個利基市場

重點是確立目標後,剩下就是不斷的努力跟持續的堅持。很幸運接觸到聯盟行銷大師班這堂線上課程,教會我

  • 聯盟行銷的觀念
  • 選擇自己的利基市場
  • 架設自己的網站
  • 如何應用聯盟行銷賺前

大師班不只是一堂線上課程,報名課程後還可以加入大師班的FB專屬社團,有任何利基市場、聯盟行銷、網站架設等其他問題都可以在社團裡面詢問,目前已經有超過1,000位的夥伴在大師班社團裡。透過聯盟行銷來創造自己的被動收入

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更多聯盟行銷的內容可以參考

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10 thoughts on “選好利基市場,讓網站找到獲利模式

  • 2019 年 10 月 15 日 at 19:46
    Permalink

    清楚的步驟來協助分析選擇利基市場時須考量的因素,幫助我學習到更多對於利基市場選擇的眉角!感謝分享!

    Reply
  • 2019 年 10 月 13 日 at 16:56
    Permalink

    很實用的文章 看完之後可以更清楚的知道如何選擇利基市場
    感謝版主分享

    Reply
  • Pingback:新手必知網站流量來源的8種管道 | 小才大用

  • 2019 年 10 月 10 日 at 22:12
    Permalink

    在利基市場地選擇~真的要選擇自己有興趣的!!!才有辦法持續!!!!做中學,學中做再領域裡真的會慢慢進步!!!!

    Reply
  • 2019 年 10 月 10 日 at 15:04
    Permalink

    有文中版主介紹導航步驟,讓新手開始利基市場不再迷茫。

    Reply
  • 2019 年 10 月 10 日 at 10:59
    Permalink

    選擇利基市場真的會思考蠻久的
    感謝版主分享
    可以更了解選擇的方向

    Reply
  • 2019 年 10 月 9 日 at 23:45
    Permalink

    我現在選的利基市場我做的還蠻有興趣的,從做中學也讓自己的知識更增加了

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    • 2019 年 10 月 10 日 at 00:55
      Permalink

      看到這篇文章真有感觸,想當時在起頭的時候,真是手忙腳亂,而且完全沒有可以學習的對象,只能做中學,不過謝謝版主的分享,對剛開始的人很受用哦~

      Reply
  • 2019 年 10 月 9 日 at 23:40
    Permalink

    我當初在選擇利基市場的時候也在猶豫不決呢,然後隨著匆忙下就胡亂來了一個對自己沒興趣的網站來經營,現在想想還是覺得當初太衝動了。。。假如有看到版主這篇整理得那麼詳細的文章就好了,不會像上次這樣走了冤枉路T^T

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